Lo que nos Diferencia

EMPRESA Y PRODUCTO

¿Cuenta usted con un producto o servicio plenamente acabado disponible en su mercado doméstico? ¿Cuenta usted con un producto o servicio plenamente acabado disponible en su mercado doméstico? No - deseamos primero conocer más acerca de las oportunidades que existan Está en fase de desarrollo Sí, vendemos en nuestro mercado doméstico

¿Está la gerencia de su empresa dispuesta a correr con los costos y realizar el trabajo de adaptar su producto o servicio local al mercado extranjero (en respuesta a las tendencias del mercado, requerimientos específicos de embalaje, normas de salubridad y de seguridad, etc.)? ¿Está la gerencia de su empresa dispuesta a correr con los costos y realizar el trabajo de adaptar su producto o servicio local al mercado extranjero (en respuesta a las tendencias del mercado, requerimientos específicos de embalaje, normas de salubridad y de seguridad, etc.)? No - deseamos primero conocer más acerca de las oportunidades de exportar que existan Necesitaremos ayuda para poder hacer adaptaciones del producto o servicio Sí, somos capaces y estamos comprometidos a adaptar nuestro producto o servicio

¿Su organización tiene una propuesta de venta competitiva (por ser única, novedosa, de alta calidad, bajo precio, etc.) para su producto o servicio en su mercado interno y/o en otros mercados de exportación? ¿Su organización tiene una propuesta de venta competitiva (por ser única, novedosa, de alta calidad, bajo precio, etc.) para su producto o servicio en su mercado interno y/o en otros mercados de exportación? No tenemos ninguna propuesta ni conocimiento claro de la competencia Tenemos un poco de conocimiento, pero tenemos que investigar más Tenemos una propuesta clara y exitosa que se puede adaptar a nuevos mercados

¿Su empresa tiene suficiente capacidad de producción para la exportación, además de satisfacer las demandas de sus mercados nacionales u otros? ¿Su empresa tiene suficiente capacidad de producción para la exportación, además de satisfacer las demandas de sus mercados nacionales u otros? Tenemos escasa, o bien ninguna capacidad adicional de producción Tenemos una mediana capacidad adicional de producción Tenemos suficiente capacidad adicional de producción

¿Su empresa dispone de los conocimientos en administración, experiencia y compromiso necesarios para desarrollar mercados de exportación? ¿Su empresa dispone de los conocimientos en administración, experiencia y compromiso necesarios para desarrollar mercados de exportación? Tenemos poca o ninguna experiencia en mercados extranjeros Tenemos alguna experiencia, principalmente en mercados cercanos Tenemos bastante experiencia en diversos tipos de mercados extranjeros y estamos dispuestos a ampliar hacia nuevos mercados

MARCA Y MERCADO

¿Conoce usted bien de las oportunidades que ofrece el mercado global, y del costo de hacer negocios en el extranjero? Por ejemplo: clientes potenciales, las necesidades del cliente, tamaño del mercado (volumen y rendimiento), los costos de servicio al mercado, canales de venta típicos, etc. ¿Conoce usted bien de las oportunidades que ofrece el mercado global, y del costo de hacer negocios en el extranjero? Por ejemplo: clientes potenciales, las necesidades del cliente, tamaño del mercado (volumen y rendimiento), los costos de servicio al mercado, canales de venta típicos, etc. Recién comenzamos nuestro estudio de mercado Tenemos algunos conocimientos y estamos buscando más información Hemos hecho un estudio minucioso y hemos reafirmado exportar como mercado potencial

¿Ha realizado usted algún trabajo de investigación primaria (investigaciones propias de primera mano) e investigación secundaria (análisis de la investigación de otros) sobre el mercado de destino seleccionado? Por ejemplos, en cuestiones como: ¿Necesita el producto ser adaptado al mercado, cómo? ¿De qué manera afecta el mercado sus precios, y qué estrategia de precios sería más eficaz? ¿Dónde se ubican los principales compradores? ¿Cuál es el proceso logístico para envío y distribución? ¿De qué manera y por qué canales se promueve habitualmente su producto o servicio? ¿Ha realizado usted algún trabajo de investigación primaria (investigaciones propias de primera mano) e investigación secundaria (análisis de la investigación de otros) sobre el mercado de destino seleccionado? Por ejemplos, en cuestiones como: ¿Necesita el producto ser adaptado al mercado, cómo? ¿De qué manera afecta el mercado sus precios, y qué estrategia de precios sería más eficaz? ¿Dónde se ubican los principales compradores? ¿Cuál es el proceso logístico para envío y distribución? ¿De qué manera y por qué canales se promueve habitualmente su producto o servicio? Aún no hemos llevado a cobo estudios de investigación sobre el mercado de objetivo Hemos realizado principalmente investigación secundaria Hemos realizado, o pronto concluiremos, investigaciones primarias y secundarias y hemos hecho al menos una visita al mercado

¿Cuenta usted con material promocional, en Internet o impreso, preparado para el mercado objetivo en idioma oficial? (Ejemplo China, en inglés y Mandarin) ¿Cuenta usted con material promocional, en Internet o impreso, preparado para el mercado objetivo en idioma oficial? (Ejemplo China, en inglés y Mandarin) No nos hemos enfocado en eso todavía Tenemos materiales, pero en nuestro idioma solamente y lo necesitamos actualizar Tenemos materiales promocionales en los idiomas oficiales del mercado objetivo

¿Tiene su empresa un conocimiento adecuado sobre cómo proteger su propiedad intelectual a nivel internacional, o la forma en que su mercado objetivo trata los derechos de propiedad intelectual? ¿Tiene su empresa un conocimiento adecuado sobre cómo proteger su propiedad intelectual a nivel internacional, o la forma en que su mercado objetivo trata los derechos de propiedad intelectual? Necesitamos información sobre esto Contamos con alguna información, pero no específica del mercado objetivo. Sí, pero necesitamos información actualizada en materia de patentes y protección legal

¿Su empresa cuenta con un plan de exportación detallado que incorpora su estudio de mercado y ha sido creado en relación estrecha con sus planes de negocio globales? ¿Su empresa cuenta con un plan de exportación detallado que incorpora su estudio de mercado y ha sido creado en relación estrecha con sus planes de negocio globales? Aún no tenemos un plan Tenemos ideas sobre nuestro plan de exportación y estamos trabajando en ello Tenemos un plan de exportación detallado confirmado y aprobado por la dirección de la empresa

LOGISTICA

¿Su empresa conoce y entiende los Incoterms (reglas internacionales de comercio, como Libre a Bordo, Costo, Seguro y Flete), que se aplican a sus transacciones de exportación, y está usted protegido contra riesgos tales como incumplimiento de entrega, incumplimiento de pago, etc., para cada una de las fases del proceso logístico? ¿Su empresa conoce y entiende los Incoterms (reglas internacionales de comercio, como Libre a Bordo, Costo, Seguro y Flete), que se aplican a sus transacciones de exportación, y está usted protegido contra riesgos tales como incumplimiento de entrega, incumplimiento de pago, etc., para cada una de las fases del proceso logístico? Necesitamos más información sobre esto Conocemos y entendemos los Incoterms, pero necesitamos saber más sobre seguro de exportación Sí, pero estamos interesados en otras opciones de seguro para la exportación

¿Conoce usted de los diversos canales de envío y distribución disponibles para las exportaciones de su empresa al mercado objetivo? ¿Conoce usted de los diversos canales de envío y distribución disponibles para las exportaciones de su empresa al mercado objetivo? No, necesitamos información Sabemos un poco, pero necesitamos más información sobre las vías de distribución en el mercado mismo Sí, pero necesitamos crear contactos al respecto

¿Conoce usted acerca de los requisitos de envasado y etiquetado (tipos de envases, idiomas en que deben aparecer, información nutricional, etc.) para los productos que se venden en el mercado objetivo? Estas exigencias pueden variar según la provincia o territorio de que se trate. ¿Conoce usted acerca de los requisitos de envasado y etiquetado (tipos de envases, idiomas en que deben aparecer, información nutricional, etc.) para los productos que se venden en el mercado objetivo? Estas exigencias pueden variar según la provincia o territorio de que se trate. No nos hemos enfocado en eso todavía Tenemos alguna información general Sí, pero necesitamos conocer más sobre los requisitos por región

¿Es su empresa capaz de dedicar el dinero y el tiempo que se necesita para desarrollar su mercado de interés, aunque no exista ninguna garantía de ventas futuras? ¿Es su empresa capaz de dedicar el dinero y el tiempo que se necesita para desarrollar su mercado de interés, aunque no exista ninguna garantía de ventas futuras? No por el momento/ no estamos seguros Disponemos de recursos limitados para el desarrollo de mercado El financiamiento no es un obstáculo para nuestra empresa

COMERCIO

¿Su empresa o sus empleados tienen experiencia en el mercado internacional? ¿Su empresa o sus empleados tienen experiencia en el mercado internacional? Ninguna, no tenemos experiencia internacionalmente. Hemos hecho una/varias visitas internacionales pero no hemos realizado ninguna venta Hemos hecho algunas ventas de exportación Internacionalmente

¿Ha hecho contacto con algún comprador, representante de ventas, representantes consulares u otros exportadores en su mercado objetivo? ¿Ha hecho contacto con algún comprador, representante de ventas, representantes consulares u otros exportadores en su mercado objetivo? No, todavía no Sí, pero necesitamos hacer más contactos Sí, y estamos buscando compradores y/o socios para el desarrollo del mercado

¿Tiene su empresa conocimiento de las regulaciones y normas de importación al país destino (por ejemplo, sobre calidad, salubridad, normas fitosanitarias, etc.) que se aplican a su industria, o su producto o servicio específico? ¿Tiene su empresa conocimiento de las regulaciones y normas de importación al país destino (por ejemplo, sobre calidad, salubridad, normas fitosanitarias, etc.) que se aplican a su industria, o su producto o servicio específico? No, necesitamos más información al respecto Tenemos algún conocimiento, pero necesitamos conocer más acercas de las normas específicas que se aplican a nuestra industria Sí, pero desearíamos conocer más sobre fuentes de información actualizada

¿Conoce usted de los aranceles (tarifas de impuesto), si los hubiere, que afectan a su producto o servicio a su entrada en el mercado objetivo? ¿Conoce usted de los aranceles (tarifas de impuesto), si los hubiere, que afectan a su producto o servicio a su entrada en el mercado objetivo? No nos hemos enfocado en eso todavía Hemos buscado información, pero puede que esté desactualizada Poseemos información actualizada sobre aranceles

¿Su empresa dispone de presupuesto para garantizar la entrega de producto y/o servicio al mercado de exportación objetivo antes de recibir pago de parte del cliente? ¿Su empresa dispone de presupuesto para garantizar la entrega de producto y/o servicio al mercado de exportación objetivo antes de recibir pago de parte del cliente? No por el momento / no estamos seguros En dependencia del tamaño de la orden o proyecto y las condiciones de pago, es posible que necesitemos ayuda financiera El financiamiento no es un obstáculo para nosotros

Por favor indique su país y sector industrial principal:

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